بوم کسب و کار چیست؟
سؤال مهمی که کارآفرینان دارند اینست که پیش از شروع به راه اندازی کسب و کارشان،چه اطلاعاتی را باید بدست بیاورند و
چه مراحلی را باید پشت سر بگذارند؟
روش زیر یک روش ساده ولی فوق العاده برای موفقیت در کسب و کار است و من پیشنهاد میکنم که پیش از شروع کسب و کارتان،
این نه سؤال را از خودتان بپرسید:
روش موفقیت آمیز
1. این مشتریان من چه کسانی هستند؟
من با چه آدمهایی قرار است سر و کار داشته باشم؟
قائدتاً برقراری ارتباط با تمام انسانهای روی کره زمین، هنر نمی باشد؛ بلکه می بایست یک بخش از بازار را در دست بگیریم و
مطابق با آن گروه از افراد خدمات و شرایط ویژه ای را عرضه نماییم.
2. قرار است به این مشتریان چه خدمات و محصولاتی را ارائه نمایم؟
ممکن است من دو یا سه دسته مشتری داشته باشم که گروهی از ایشان خواستار محصولات پریمیوم هستند و گروهی
محصولات لاکچری را میپسندند.
3. من چه ارزشی را قرار است که در اختیار این مشتریان قرار دهم تا آنها من را رها نکنند و تعاملشان با من
ارزشمند باشد وحسی متمایز را ایجاد کند؟
4. چطور باید با مشتریانم در ارتباط باشم؟
اصولاً روشهای ارتباطی می توانند دارای شکلها و روشهایی گوناگون باشند. مثل دنیای مجازی، پیامک و …
5. چه محصولات فرعی را می خواهم در کنار محصولات اصلی در اختیار مشتریان قرار دهم که به قول معروف
ایشان را قفل کنیم؟
(درمورد شیوه قفل کردن مشتری در روش دلتا توضیحات مکفی ارائه شده است.)
6. چه منابع اولیه ای لازم دارم که هم بتوانم با مشتریان تعامل خوبی داشته باشم و هم محصولات خوبی
را ارائه نمایم؟
7. تأمین کنندگان و عرضه کنندگان این مواد اولیه چه کسانی هستند؟ و از چه کسانی حمایت می کنند؟
8. نحوه پول درآوردن و کسب درآمد من از این کسب و کار در این شرایط به چه صورتی خواهد بود؟
9. هزینه های من شامل چه مواردی می شوند و به چه میزانی هستند؟
سؤال اضافه پیشنهادی من:
10. چطور 100 مشتری اولیه ای که می خواهند از من خرید کنند را پیدا میکنم و چطور ارتباط برقرار می کنم؟
بوم کسب و کار
جهت کسب اطلاعات بیشتر چه در این زمینه و چه در سایر زمینه های مرتبط با کسب و کار، به کانال تلگرامی و اینستاگرام ما بپیوندید.
موفق و پیروز باشید
نیما کیمیایی
عالی بود استاد