تحلیل فرضیه های مربوط به روش مذاکره
یافته های پژوهش
فرضیه های فرعی 5، 9 و 10 در رابطه با روش مذاکره بود که آزمایش فرض برابری میانگین ها برای تمام عوامل
که با روش مذاکره ارتباط دارند مورد تایید بود و تفاوت معناداری ندارند.
در نتیجه: اینطور می توان گفت که بین ایرانی ها و کره ای ها در رابطه با عوامل مربوط به روش مذاکره اختلاف
زیادی وجود ندارد. و این فرض ها رد می شود.
تحلیل فرضیه های مربوط به مولفه های ارتباطی مذاکره
فرضیه های فرعی 1، 2، 3، 4 و 6 در ارتباط با مولفه های ارتباطی در مذاکره می باشند که آزمایش فرض برابری
میانگین ها برای 4 مولفه اهمیت به وجود آوردن ارتباط فردی، تاثیر شناخت و به وجود آوردن ارتباط، اهمیت حفظ
اعتبار و تک سطحی بودن رد شده است و تفاوت معناداری دارند.
آزمایش فرض برابری میانگین مولفه نحوه برقراری رابطه تایید شد و میان دو جامعه تفاوت معناداری وجود ندارد.
تحلیل فرضیه های مربوط به روش مذاکره
در نتیجه:
- اینطور می توان گفت که کره ای ها اهمیت بیشتری برای به وجود آوردن ارتباط فردی نسبت به ایرانی ها
قائل می باشند که فرضیه 1 تایید می شود.
- داشتن ارتباط شخصی بر چگونگی مذاکره کره ای ها نسبت به ایرانی ها دارای تاثیر بیشتـری می باشد که فرضیه 2 تایید می شود.
- حفظ اعتبار برای ایرانی ها به نسبت کره ای ها دارای اهمیت بیشتری می باشد که فرضیــه 4 رد می شود.
- اهمیت ایرانی ها برای تک سطحی بودن سن و وضعیت فرد مذاکره کننده و شرکت مربوطه در روند مذاکره نسبت
به کره ای ها بیشتر است، بنابراین، فرضیه فرعی 6 نیز رد می شود.
علاقه ایرانی ها و کره ای ها به برقراری ارتباط غیر مستقیم می باشد که فرضیه فرعی 3 نیز تایید می شود.
تحلیل فرضیه ها در رابطه با پیامدهای مذاکره
فرضیه های فرعی 7 و 8 در این رابطه می باشد. آزمایش فرض برابری میانگین برای مولفه ضمانت اجرای معاهده
تایید شد و میان آن ها تفاوت معناداری وجود ندارد.
در نتیجه: هردو جامعه مدیران ایرانی و کره ای متعهد می شوند که مفاد معاهده منعقد شده را اجرا بکنند
که فرضیه فرعی شماره 7 تایید می شود.
از سویی دیگر، فرض برابری میانگین برای مولفه هدف های مذاکره رد شده است و میان آن ها تفاوت معناداری موجود نیست.
در نتیجه: اینطور می توان بیان کرد که توجه مدیران ایرانی به اهداف بلند مدت در مذاکره نسبت
به مدیران کره ای بیشتر است که فرضیه فرعی 8 نیز رد می شود.
تحلیل کیفی نتایج بررسی آماری
برای فهم بهتر نتایج بررسی آماری، با چند نفر از مدیران ایرانی و کره ای مصاحبه شده است که در آن ها، نتایج بررسی آماری به آن ها ارائه شده و به جمع آوری نظرات آن ها در رابطه با نتایج پرداخته شده است.
تحلیل فرضیه های مربوط به روش مذاکره
نتایج در رابطه با روش مذاکره
نتایج بررسی آماری اینطور نشان می دهد که میان دو جامعه ایرانی و کره ای در مولفه های در رابطه با روش مذاکره اختلاف زیادی وجود ندارد.
هر دو از ترکیبی از سبک های برد- برد و برد- باخت استفاده می کنند،
کل گرا و مرحله به مرحله بودن در بین آن دو جامعه دارای عمومیت نیست
و هر دو حساسیتی به گذر زمان در طی روند مذاکره ندارند.
- هر مدیر کره ای، هدف محور و ارتباط مدار بودن افراد کره ای را در این حوزه تاثیرگذار می داند؛
حساس نبودن کره ای ها نسبت به زمان می تواند به دو علت زیر باشد:
1.کره ای ها افرادی هستند که به اهداف از قبل تعیین شده بسیار متعهد می باشند و
اهمیت رسیدن به هدف برای آن ها از گذر زمان بیشتر می باشد.
2.با توجه به ارتباط مدار بودن، کره ای ها در طی مذاکره از زمان به جهت به وجود آوردن
و استحکام ارتباط شخصی استفاده می کنند.
- هر مدیر ایرانی هم هدف محور بودن کره ای ها را تایید می کند؛
به این علت که مدیران کره ای برای به دست آوردن یک هدف خاص به مذاکره فرستاده می شوند و دستیابی
به این هدف بسیار با اهمیت می باشد، مدیران کره ای آمادگی این را دارند که برای مذاکره زمان زیادی را بگذرانند
و از همین رو نسبت به زمان حساس نیستند.
تحلیل فرضیه های مربوط به روش مذاکره