توسط گروه مدیران پریمیوم
مطالب ارائه شده در سرفصل فروش و تکنیک های مهندسی فروش

تعاریف کلی مبحث فروش

توضیحات و تعاریف اساسی

  • در بازاریابی به جای زیاد کار کردن، هوشمندانه عمل کنید.
  • ابر استراتژیست همواره برنده است.
  • چالش اصلی در بازاریابی چیست؟
  • رویکرد تکنیکی جهت افزایش مشتریان
  • رویکرد استراتژیکی جهت افزایش مشتریان:

۱-چگونه در موارد ذیل استراتژیک فکر کنیم: موقعیت بازارتان

۲-نتایج مثبت تلاش های بازاریابی

۳-مدل کسب و کارتان

 

  • چگونه مشتری، وفادار شود؟
  • چگونه از رقبا جلو بزنید؟
  • چگونه مشتری، شما را به دیگران نیز معرفی کند؟
  • مزیت استراتژیک برندسازی فروشگاه از طرف فروشندگان، به جای فروش تنها محصول
  • کارگاه فروش و بازاریابی متفاوت و سخنرانی در یک سالن ۱۰۰۰ نفره جهت فروش و بازاریابی محصولات خود
  • تکنیک های مشتری یابی(سوژه یابی)
  • برنامه های آمادگی یا مرحله شناسایی نیاز مشتریان
  • تکنیک های شناخت نیاز واقعی مشتریان
  • چگونه مزیت محصولتان را برای مشتریان خود بالا می برید؟
  • Core story
  • چگونه انگیزه خرید را در مشتریان افزایش می دهید؟
  • چگونه می توانید رقبا را در هر نوبت فاقد قدرت کنید یا نسبت به آن ها پیش دستی کنید؟
  • چگونه وفاداری خرید را در مشتریان افزایش می دهید؟
  • برنامه های ختم مذاکرات فروش و قرارداد

هدف دوره :

بدون تردید هر فروشنده و یا سازمانی نیاز به بازآفرینی دارد. برای داشتن یک کسب و کار معنادار، باید از قدرت های ارتباطی خود به طور هوشمندانه بهره گرفت تا به طور موثر با محیط بیرون خود در تعامل بود. لذا باید ارتباطتان معنادار بوده و به جدیدترین مهارت های نوین در جهت ایجاد تعامل اثربخش مسلح باشد. اما چه چیز باعث می شود تا کلیه ارتباطات ما به صورت هوشمند بیشترین تاثیر را بر مخاطبان بگذارد؟

هیپنوتیزم و نورولوژی دانشی است که در چند سال اخیر توانسته است با بهره گیری از دستگاه های مدرن پرده از اسرار ذهن انسان ها، نحوه تصمیم گیری، ارزیابی و انگیزه های تعامل بردارد. اسراری که با یادگیری آن می توان باعث تحولی شگرف در فروش و در راستای افزایش ارتباطات مثبت شد.

در این دوره سعی کرده ایم با الهام از مراحل هیپنوتیزم، تکنیک های فروش و بازاریابی را مجددا تعریف نماییم تا اثربخشی بیشتری را ایجاد نماییم.

سرفصل ها:

  • چگونه به جای گیج کردن مشتریان، آن ها را متقاعد کنیم؟
  • هیپنوتیزم، ارتباط با خودآگاه یا ناخودآگاه؟
  • چگونه در فروش با ناخودآگاه مشتریان ارتباط برقرار کنیم؟
  • مردم لزوما آنچه را که فکر می کنند بیان نمی کنند؟ چگونه با مغز مشتریان ارتباط برقرار کنیم؟
  • مغز مردم در هنگام ارتباط با شما چگونه عمل می کند؟
  • چرا برخی از سازمان ها شکست می خورند؟
  • تاثیر فرومون ها در فروش بیشتر، در مراکز فروش بزرگ و نمایشگاه ها
  • ۶ راز رسوخ بر ناخودآگاه مشتریان
  • مردم چه نکاتی را در وب سایت ما مورد بازبینی قرار می دهند؟
  • چگونه سایتی اثربخش، طراحی کنیم.
  • تحلیل eye tracking
  • چگونه پیام هایتان را به گونه ای طراحی کنید که برای مغز انسان جالب توجه و قابل دریافت باشد.
  • ۴ مرحله معجزه آسای هیپنوتیزم کنندگان و ارتباط آن با فروش و بازاریابی
  • مغز جدید چیست و ۴ راهکار با مغز قدیم
  • ۷ راهکار مهم جهت افزایش اثر ۶ پیام شما با مغز قدیم
  • ارائه تکنیک های claim 1,2,3 & top & grabber &… به همراه کارگاه های مربوطه
  • نتیجه گیری

این دوره جهت مدیران فروش و کارشناسان فروش و بازاریابی طراحی شده است.

زمان دوره: ۱۶ ساعت

در دنیای امروز که رقابت میان سازمان ها افزایش یافته است و مردم انتخاب های بیشتری داشته و تحت بمباران خبرها و تبلیغات مختلف هستند. نقش برندینگ بعد از کیفیت در ارتقای جایگاه محصولات زیست محیطی در بازار از اهمیت بالایی برخوردار است و سازمان هایی که خود را با تکنولوژی های برندسازی همسو نکنند به احتمال بسیار بالایی محکوم به فنا هستند. در این دوره تلاش می شود با کمک از نگرش تکنولوژی PEPI ، مراحل برندسازی و ابزارهای افزایش محبوبیت در بازار و تثبیت آن در شرایط بحرانی آموزش داده شود.

  • اسرار مدیریت برندینگ محصولات
  • اگر مردم شما را در بحران برند بدانند؛ شما نمی توانید برند باشید.
  • اسرار تکنولوژی pepi در برندینگ و خروج از بحران
  • تکنیک های شروع مهندسی برند
  • تکنیک های مشاهده سازمان و بازار در جهت برندینگ و طراحی سازمان
  • کارگاه کوه تفریح جهت آموزش تکنولوژی pepi
  • راهکارهای اجرای پروژه های سازمانی در بحران
  • روش های دریافت بازخور از سازمان و کنترل سیستم
  • نقش رهبران و مدیران الهام بخش سازمان ها در برندینگ
  • نقش کار تیمی در برندینگ محصولات زیست محیطی
  • توجه به سندروم غفلت جمعی سازمان
  • سندروم من بهترینم در بیان
  • کارگاه اسکن فراگیران جهت پرزنت
  • شما هم می توانید برند شخصی بسازید
  • اعتماد به نفس خود را افزایش دهید
  • سناریو سازی در پرزنت
  • چهار  ویژگی لازم برای خوب صحبت کردن
  • توانایی خوب صحبت کردن اکتسابی است
  • تصویر ذهنیتان را بهتر کنید
  • ۳ رکن ترغیب کردن
  • از منطقه آرامش خود خارج شوید
  • روش برف پاک کن
  • روش دایره ها
  • ساخت پاورپوینت قاعده ۶*۶
  • منتظر حوادث غیرمترقبه باشید
  • استفاده از ابزارهای حرفه ای
  • تکنیک های استفاده از داستان و مثال جهت افزایش اثربخشی
  • تکنیک های افزایش اثربخشی در ارتباط
  • شناخت روش های برخورد دیگران و نحوه تعامل با هر نوع رفتار
  • جمع بندی و نتیجه گیری

حداقل زمان مورد نیاز: ۸ ساعت

  • ۶ قدم طلایی جهت رهبری در فروش و برندینگ
  • تکنیک های برداشتن اولین قدم
  • برنامه ریزی جهت تحقیقات بازار و طراحی نقشه های راه
  • مهارت های مورد نیاز جهت موفقیت
  • ابزارهای بازخورد و بررسی مسیر
  • بازی های کار تیمی و تکنیک SCORE
  • برنامه های تبدیل تهدبد به فرصت
  • برنامه های انگیزشی پرسنل در راستای اجرای استراتژی ها
  • قانون ۱۰۰۰۰ برابر
  • دایره های طلایی جهت تسخیر بازار

هدف دوره:

هدف اصلی افزایش ارتباط موثر با دیگران، شناخت خود و دیگران، افزایش کیفیت مذاکرات، امکان پیش بینی رفتارهای آتی طرف های مقابل در مذاکره

سرفصل ها:

  • چگونه احساسات درونی خود را بر بوم نقاشی چهره خود کنترل کنیم
  • رمزگشایی رفتار غیرکلامی مشتریان
  • رازهای نهفته در زبان بدن جهت برقراری ارتباط موثر
  • تکنیک های انحصاری زبان بدن برای مدیران
  • علائم دروغگویی و تکنیک های شناخت
  • نظریه اندرو متلزوف جهت ارتباط با افرادی که نمی توان با ایشان مذاکره نمود
  • نقش چشم سوم در تمرکز بر مذاکرات
  • نقش نورون ها در موفقیت ارتباطات با مشتریان
  • چگونه با دیگران بر سر میز مذاکره بنشینیم
  • رابطه قدرت و موقعیت با زبان بدن
  • رازهای نهفته در دستان و دست دادن در مذاکره
  • مهندسی زبان بدن و شناخت نشانه ها
  • زبان بو
  • آیا شناخت زبان بدن می تواند ۵۵ درصد موفقیت در مذاکرات را بهبود سازد؟
  • ۱۷ اقدام که در مذاکرات تو ذوق می زند
  • شناخت چهره
  • چگونه زبان بدن در رفتارها می تواند ما را بهترین سازد.
  • تحلیل نحوه نگاه و نقش کلیدی آن
  • نشانه های عدم موافقت، بدگمانی، عصبی شدن، اطمینان، تسلیم، تجزیه و تحلیل، شک داشتن، بی علاقگی، همکاری و صداقت در زبان بدن

مخاطبان دوره:

  • مدیران و سرپرستان فروش
  • کارشناسان فروش
  • مدیران بازاریابی
  • کارشناسان بازاریابی

زمان دوره آموزشی ۸ ساعت 

    • مذاکره و آنالوژی پرواز
    • تکنیک های قبل از مذاکره
    • تکنیک های شروع مذاکرات
    • تکنیک های مورد نیاز جهت طول مذاکره
    • تکنیک های پایان مذاکره
    • کارگاه شناخت قدرت مذاکره و تصحیح زبان بدن فروشندگان
    • شناخت خصوصیات مذاکره کننده حرفه ای
    • تکنیک های حرفه ای در مذاکره خوب
    • تکنیک های مذاکره بد و موثر
    • روش های مقابله با قراردادهای مکتوب یک طرفه
    • مزایا و معایب حضور در مکان خود، مقابل یا بی طرف
    • آداب مذاکره حضوری
    • نحوه ورود به اتاق و مکان های صحیح نشستن
    • انواع نقش های مذاکره جهت پاسکاری اصولی اهداف
    • تنظیم تاکتیک های مذاکره
    • روش های شکستن بن بست
    • استراتژی های مذاکره و روش های اجرای آن ها
    • کلیدهای پرسشگری حرفه ای
    • تکنیک های جادوئی ب ج ت م
    • تکنیک های زبان بدن و نقش آن در مذاکرات موثر
    • بایدها و نبایدهای ناگفته در مذاکره
    • تکنیک های ارائه پیشنهاد در شرایط سخت
    • تکنیک های ختم مذاکره
    • تاثیرگذاری مثبت در مذاکره
    • نظریه بازی های مذاکره
    • به همراه ارائه تکنیک های موثر در مذاکره و پادزهرهای آن ها. مانند:

    ۱-راهکار ماهی مرده

    ۲-راهکار میانگین گیری

    ۳-راهکار آدم خوبه/ آدم بده

    ۴-راهکار اتمام حجت

    ۵-راهکار توافق مجزا

    ۶-راهکار پاسداری

    ۷-راهکار آیا پیش غذا می خواهید

    ۸-راهکار گیر کردن سوزن

    ۹-تکنیک سگ کوچک

    • جمع بندی و نتیجه گیری

    حداقل زمان مورد نیاز: ۸ ساعت