مذاکرات هیپنوتیزمی

 

با کدام قسمت مغز وارد مذاکره شویم؟

مغز 3 قسمت دارد، یک قسمت که به آن New brain یا مغز جدید می گویند. این قسمت، قسمت بیرونی مغز است. وظیفه این قسمت تجزیه و تحلیل و منطق است.

قسمت دیگر که به آن Middle brain  یا مغز میانی می گویند. وظیفه این قسمت احساساتی است که بر اساس منطق دریافت می شود.

قسمت بعدی مغز که به آن Reptilian brain یا مغز خزنده یا قدیم می گویند. وظیفه این قسمت بقای انسان است. مثل ضربان قلب، تنفس، یا این که هنگام عطسه کردن، چشم ها را باز نگه داریم. این قسمت وظیفه اش بقای شماست.

در هنگام مذاکره یا خرید هر3 قسمت درگیر می شود. ولی تصمیم گیر نهایی با قسمت مغز قدیم است که وظیفه آن بقای شما می باشد.

یک مثال: فرض کنید در خیابان، ناگهان کسی شما را می ترساند. اولین قسمتی که کارش بقای شما است عکس العمل نشان می دهد.

بعد تجزیه و تحلیل می کند که این چهره چقدر آشناست و بعد قسمتی دیگر که باعث می شود شما بخندید. ولی تصمیم گیر نهایی مغز قدیم است.

اگر مردم از شما خوششان بیاید، به حرف های شما گوش می کنند و وقتی به شما اعتماد کنند، با شما معامله می کنند.

اعتماد کردن یعنی شما برای بقای من ضرری ندارید.

شما ممکن است از یک طاووس خوشتان بیاید و یا حتی ممکن است از یک مار زیبا هم خوشتان بیاید. ولی به آن ها اعتماد نمی کنید.

بیش تر از هر چیز اعتماد مهم است.

اول و آخر تصمیم گیری ها قسمتی از مغز است که بقای شما با اوست. قسمت ناخودآگاه مغز که همان Reptilian brain یا مغز قدیم است و قسمت خود اگاه مغز New brain  یا مغز جدید است.

مثال: گاهی اوقات در هنگام رانندگی متوجه نمی شویم و به مقصد می رسیم. این ناخودآگاه مغز است که این کار را انجام داده است.  

قسمت خودآگاه مغز قسمتی از مغز است که باعث می شود شما به تلفن جواب دهید و یا پیامی بفرستید.

ناخودآگاه از روی عادت است و برای همین است که شما یادتان نیست که چند بار در مسیر، در هنگام رانندگی دنده را تغییر داده اید و ……

خودآگاه هم باعث می شود که به طور مثال: در پشت تلفن دعوا کنید و یا تجزیه و تحلیل کنید. خودآگاه تصمیم گیر آخر نیست.

ناخودآگاه است که عملاً باعث می شود، آدم ها با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و به یکدیگر اعتماد کنند و با شما مذاکره و معامله کنند. در هر تجارت، در فروش و در هر چیزی ابتدا ناخودآگاه را درگیر کنید.

مغز به 6 مسئله عکس العمل نشان می دهد. این 6 مسئله با 4 ابزار با مغز ناخودآگاه ارتباط برقرار می کند. 6 روش وجود دارد برای این که بتوانید حرف ها و کلامتان را طراحی کنید.

7 ابزار تخصصی وجود دارد که آن را به صورت قدرتمند نمایش دهید.

ارتباط با ناخودآگاه، چنین نقشه ای دارد …

مذاکرات هیپنوتیزمی

برای آموزش مذاکرات هیپنوتیزمی در دوره های مدیران پریمیوم شرکت کنید.

اطلاعات بیشتر 

موفق و پیروز باشید

نیما کیمیایی

گروه مشاورین کسب و کار پریمیوم