فرصت یابی و برنامه ریزی برای تبدیل آرزو به هدف!

در مقاله گردآوری شده زیر سعی نموده ام تا بر اساس رهنمودهای استاد کیمیایی مفاهیم مربوط به فرصت یابی و برنامه ریزی را برای شما عزیزان فراهم نمایم

تا در راه رسیدن به اهدافتان از آن استفاده نموده و دستیابی به آنها برایتان سهل تر گردد.

فرصت چیست ؟

 

فرصت برقراری شرایط خاصی است که در آن منفعت بالقوه ای وجود دارد.

این امر با فراهم شدن عولمل بروز منفعت به طور ناقص رخ می دهد. به نحوی که کامل کردن این عوامل ” کارکرد استراتژی ” منافع مورد نظر فعلیت می یابد.

فرصت ها چگونه درک می شوند؟ درک فرصت از یک پدیده تحریک کننده ذهن آغاز می گردد.

این پدیده خود می تواند ذهنی و یا به صورت عینی باشد. در واقع بسیاری از پدیده ها در بطن خود حاوی پیام هایی از فرصت هستند. ولیکن ما از درک آن ناتوان هستیم. هر روز هزاران سیب از درخت می افتد .

آن چه کمیاب است نگاه نیوتونی است. فرصت ها همواره و همه جا وجود دارند.

فرصت یابی و برنامه ریزی

چرا ما آن ها را درک نمی کنیم؟زیرا ذهن ما نسبت به آن ها حساس نیست. مادامی که فردی درصدد تغییر شغل نباشد، به آگهی کاریابی روزنامه ها توجهی نمی کند، اگر چه ممکن است برای وی نیز

فرصت هایی وجود داشته باشد. هنگامی که قصد خرید خودرویی را نداشته باشید نیز در مطالعه روزنامه به صفحات فروش خودرو که یقیناً در آن هم فرصت هایی وجود دارد توجه نمی کنید.

اولین لازمه فرصت یابی حساسیت ذهن است. ” پاسخ ” از آن کسانی است که سوال دارند.

ذهن بی سوال نمی تواند فرصت های پیرامون خود را درک کند. چگونه میتوان فضای ذهنی را نسبت به پدیده های فرصت ساز حساس کرد؟ چگونه نیوتون پیام نهفته در پدیده سقوط سیب را درک می کند و میلیون ها نفر دیگر از درک آن ناتوان هستند؟ واقعیت این است که ما در مورد چگونگی این امر

چیز زیادی نمی دانیم ولی به نظر می رسد احساس امنیت، رضایت از وضع موجود و احساس پایداری ذهن را نسبت به عوامل تحریک کننده کور می کند و بر عکس، احساس تعارض ،

نارضایتی از وضع موجود و طلب وضع مطلوب، ذهن را برای درک فرصت ها می گشاید.

فرصت یابی و برنامه ریزی

امروزه بسیاری از مشاوران ، اداره سازمان در در شرایط پایداری کامل را یک آفت می دانند. و بر این باورند که سازمان ها در شرایط پایداری بحرانی بهتر عمل می کنند .

آن ها برای دست یابی به این شرایط ترکیبی از عوامل پایدار کننده ( مدیران ) و عوامل ناپایدار کننده ( کارآفرینان ) را برای اداره سازمان توصیه می کنند.

این امر در انتخاب مدیران ارشد سازمان (هیئت مدیره ) یافته مهمی محسوب می شود.

تغییر مدیران عامل موفق دل بسته به کامیابی های گذشته نیز در همین راستا و به عنوان اقدامی برای ایجاد پتانسیل بین وضع موجود حتی موفق و وضعیت بهتر به شمار می آید.

علاوه بر حساسیت ذهنی، برای درک فرصت ها، انسان باید در معرض پدیده ها قرار داشته باشد.

جغرافیای به روز پدیده ها در جهان یکسان نیست و استراتژیست برای درک فرصت های تحول ساز می بایست ذهن خود را در تعامل با پدیده های مرتبط با کسب و کار قرار دهد.حضور در محافل حرفه ای،

حضور در نمایشگاه ها ، سمینار ها و سایر محیط های پدیده ساز توصیه می شود. استخراج فرصت از درون پدیده ها لازمه دیگر مرحله فرصت یابی است.

فرصت یابی و برنامه ریزی

برای این امر ذهن می بایست قابلیت تفسیر پدیده ها و کشف فرصت های نهفته در آن را دارا باشد. و این امر مستلزم شناخت دقیق قواعد بازی است. بدون شناخت دقیق قواعد بازی نمی توان پدیده ها را به درستی تفسیر کرد و فرصت های آن را شناخت.

این مفاهیم به ما نشان می دهد که فرصت ها در پدیده ها نهفته اند و انسان می تواند با ملاحظه ” عامل تحریک ذهنی ” و تفسیر پدیده ها، پیام آن ها ” فرصت ها ” را دریابد.

این مفاهیم سه توصیه مهم به همراه خود دارد:

1- ذهن خود را نسبت به موضوعات حساس کنید. “سوال سازی ، پایداری بحرانی، نارضایتی از وضع موجود ، در جستجوی وضع بهتر”

2- خود را در معرض پدیده ها قرار دهید. “حضور زیاد در محافل حرفه ای”

3- ذهن خود را غنی کنید.” قواعد بازی”

هنگامی که فرصت درک شد و منافع آن در حدی بود که سازمان را در جهت دست یابی به آن انگیزه مند کند، گام بعدی آغاز خواهد شد.

در ادامه به فرصت یابی در بازار ایران نگاهی می اندازیم:

در بازاریابی های ایرانی که هنوز هم معمولا به طور تمام و کمال انجام نمی شود. بسیاری از پارامترها را نادیده می گیرند و بعضا به آنها توجهی نمی شود.

یکی از این موارد مرحله موقعیت یابی بازار است که اهمیت بسزایی در تمامی فعالیت های بازاریابی و به خصوص تبلیغات دارد.

موقعیت یابی به عنوان آمیخته ای از علم و هنر هماهنگ کردن یک محصول یا خدمت، به یک یا چند بازار گفته می شود که به صورت مستقل از یکدیگر در حال فعالیت هستند.

فرصت یابی و برنامه ریزی

این آمیخته زمانی نتیجه بخش است که بتوانید تصویر درست محصول، خدمات و حتی کانال های فروش خود را درک کنید. و ویژگی مصرف کنندگان را به خوبی بشناسید و

ارسال پیام صحیح به آنها را فرا  گرفته باشید.

اینها همه مستلزم استفاده از یک استراتژی مناسب است.

در واقع موقعیت یابی در بازار با تمرکز بر نکته اساسی یعنی مصرف کننده و رقابت با رقبا صورت می گیرد.

در مورد اول طبیعتا همسان سازی مزایای محصول با نیاز مصرف کننده از طریق ارتباط با مصرف کننده و یادآوری مزایای استفاده از محصول، با استفاده از یک نام تجاری مطلوب صورت می گیرد.

در خصوص مورد دوم مقایسه محصولات و تاکید بر رقابت با افزایش منفعت مصرف کننده مورد نظر خواهد بود.

بسیاری از متخصصان استراتژی تبلیغات بر این باورند که موقعیت یابی در بازار، مهم ترین عامل ایجاد و رشد یک نام تجاری در بازار است.

مرحله موقعیت یابی، مرحله نمایش تصویر برند یا محصول در بازار است. در بازار امروز تصویر رقبا مهم تر از خود آنهاست. در این میان این موقعیت به عنوان یک عنصر کلیدی شناخته می شود.

فرصت یابی و برنامه ریزی

موقعیت یابی در واقع حاصل جواب سوالاتی است که در ذهن یک استراتژیست شکل می گیرد (فرصت یابی و برنامه ریزی)

1. چه موقعیتی از بازار هم اکنون در چشم انداز ذهن ما وجود دارد؟

(البته چشم اندازی که حاصل خروجی های بازار است، نه لزوما نظر مدیران)

2. قرار است چه موقعیتی را بسازیم؟

3. برای قرار گرفتن در موقعیت موردنظر، چه شرکت هایی را رقیب خود قرار می دهید؟

4. آیا ما پول لازم جهت هزینه های حفظ موقعیت را در بازار داریم؟

5. آیا استراتژی های ما با شرایط موقعیت ما سازگار است؟

6. آیا روش های خلاقه در تبلیغات با موقعیت محصول و برند ما متناسب است؟

از استراتژی های موقعیت بسیار در طراحی برنامه های ترویجی استفاده می شود و

دلیل آن لزوم همخوانی آنهاست. دیوید آکر این استراتژی ها را به شش دسته تقسیم می کند.

استراتژی موقعیت بر اساس ویژگی های محصول، قیمت/کیفیت، موارد کاربرد، طبقه محصول، کاربران و رقبا.

البته شاید بتوانیم استراتژی موقعیت براساس نمادهای فرهنگی را نیز به لیست خود اضافه کنیم.

تدوین استراتژی موقعیت بر اساس ویژگی های محصول با رویکردی مشترک بر خلق برند با توجه به مزایای محصول و فارغ از شرایط رقبا تاکید دارد (فرصت یابی و برنامه ریزی)

به همین دلیل بازاریابان تلاش دارند تا ویژگی های برجسته محصول را تحلیل کنند. و مصرف کنندگان را به عنوان تصمیم گیرندگان اصلی خرید در نظر داشته باشند.  به طور مثال شرکت اپل برای معرفی نخستین کامپیوتر خود، سهولت در استفاده را جزو مزایای کلیدی خود معرفی کرد. که در آن زمان و با توجه به پیچیدگی کامپیوترها، اهمیت ویژه ای داشت.

موقعیت های قیمت/کیفیت به بازاریابان اجازه می دهد برند خود را با استفاده از مزیت های قیمتی و کیفیتی مطرح کنند.

یکی از شیوه های مورداستفاده در این روش تبلیغاتی است که براساس آن تصویری از یک کیفیت بالا با هزینه ای متناسب یا استفاده از برندی با ارزش افزوده ارائه می شود.

روش دیگر استفاده از این استراتژی، فروش برند با کیفیت با قیمت رقابتی و استفاده از

سیاست های قیمتی نفوذی است.

نکته مهم در این شیوه تاکید همزمان قیمت و کیفیت است و رقابت هر دو پارامتر دارای اهمیت ویژه ای است.

استراتژی بعدی استفاده از موقعیت کاربردی است (فرصت یابی و برنامه ریزی)

در این شیوه برای ایجاد یک تصویر و ارتباط خاص، از کاربردهای ویژه محصول استفاده می شود.

به عنوان مثال استارتاپ ها این شیوه را مدنظر دارند. و از راهکارهای خلاقانه و ابتکاری برای رفع مشکلات استفاده می کنند. که روشی مناسب برای حفظ و توسعه بازار است.

فرصت یابی و برنامه ریزی

موقعیت هایی بر مبنای طبقه محصول معمولا زمانی اتخاذ می شود. که محصول موردنظر در رقابت با محصولاتی قرار گیرد که محدوده بزرگ تری دارند. و صرفا در طبقه مشخص نباشند. به طور مثال اگر خدمات خطوط هوایی در رقابت با خدماتی چون خطوط قطار، اتوبوس و دیگر خطوط هوایی باشد، از استراتژی موقعیت براساس طبقه محصول استفاده می شود. در واقع این استراتژی محصول را در برابر یک برند دیگر قرار نمی دهد. بلکه محصول را در مقابل دسته ای از محصولات همسان معرفی می کند.

استراتژی موقعیت یابی براساس کاربران در گروهی از محصولات استفاده می شود که محصول در بین مخاطبان خاصی طرفدار دارد. یا گروهی از کاربران از روش خاصی برای رفع نیازهای خود استفاده می کنند.
استراتژی موقعیت با توجه به رقبا بسیار وابسته به تعیین استراتژی های محصول و خدمات رقباست.

فرصت یابی و برنامه ریزی

امروزه بسیاری از شرکت ها تاکید دارند تا بر یک محصول خاص یا یک برند مشخص تمرکز کنند.

این روش شبیه روش طبقه بندی محصول است با این تفاوت که رقابت پارامتر اصلی فعالیت در بازار خواهد بود.

زمانی که یک موقعیت بازار از طرف رقیب اشغال می شود، معمولا بازاریابان سعی در تدوین استراتژی جدیدی برای کسب موقعیت دارند. استراتژی جدید ممکن است با یک نام تجاری جدید نیز همراه شود.

استراتژی موقعیت با توجه به نمادهای فرهنگی براساس تفاوت های علائم تجاری پیشنهاد شده است.

فرصت یابی و برنامه ریزی

هر کدام از نمادها توانایی آن را دارند که تمایز از رقبا را برجسته سازند. تمایزی که نسبت به هر فرهنگ و آداب و رسوم ممکن است قوی و فعال تر عمل کند.

در متن فوق به موضوع فرصت یابی اشاره شده است و لازمه آن داشتن ذهنی حساس و در معرض پدیده ها قرارداشتن ذکر شده است.

حال با نگاه به شرایط فعلی خود، میزان نیازتان به راه اندازی یا آغاز کسب و کاری جدید یا درامدزا را بررسی نمایید. وقتی که حس نیاز را در خودتان بیابید و آن را در اولویتهایتان قرار دهید. مطمئن باشید که محیط پیرامونتان را به گونه ای دیگر و پر از موقعیتهای کاری و درامدزایی خواهید یافت (ذهن حساس).

پس از آن موقع برنامه ریزی می باشد تا بتوانید هم علم و هم مهارت خود را چهت دست یابی به اهدافتان ارتقا دهید.

فرصت یابی و برنامه ریزی

در کلیپ کوتاه زیر که بخشی از سخنان ایشان در برنامه حرف حساب شبکه یک صدا و سیما می باشد. میگویند: ” وقتی آرزویتان را روی کاغذ می نویسید، آن را تبدیل به هدف کرده اید و بعد از آن وقتی هدفتان

را به قسمتهای کوچک خرد می کنید، یعنی برنامه ریزی کرده اید و ….”

در ادامه شما را با برنامه ریزی و هدف آن (که مطمناً اکثر شما به آن واقف هستید)

و 7 قدم برای داشتن برنامه ریزی موفق، آشنا می نمایم.

 

امیدوارم همه شما همراهان عزیز پریمیوم که با توجه به مطالعه مطالب فوق پرداختید. همواره در زندگی و کسب و کارتان موفق باشید و دستیابی به آرزوهایتان را عملی سازید.

لازم به دکر است که بخشی از مطالب فوق از سایتهای “فرصت امروز”،”باشگاه خبرنگاران جوان” و “آموزش توسعه فردی و سازمانی” استخراج و گردآوری شده است.

رؤیا دولتداد

کارشناس پشتیبانی گروه مشاورین پریمیوم