مدیریت کسب و کار

مدیریت کسب و کار

توسط گروه مدیران پریمیوم

دوره های مرتبط با سرفصل مدیریت کسب و کار

تعاریف کلی مبحث مدیریت کسب و کار

 

مقدمه و توضیح کلی

چگونه چشم اندازهای سازمانی می توانند روی کسب و کار ما تاثیر بگذارند؟

ستاره شناسی و تاثیر آن بر روی برند سازی رهبری بازار

چگونه متمرکز بشویم و ساختارهای هفتگانه مدیریت را بیاموزیم؟

هفت ابزار سازماندهی مجموعه

طراحی استراتژی آینده و روش های آن

روشن کردن navigation داخلی و ارزش آن در طراحی استراتژی های شخصی

طراحی سیستم و ارزش آن در مشخص شدن مسیر موفقیت

ارزش ساختار بندی سازمانی و نقش آن در افزایش موفقیت برند

نقش پرسنل در موفقیت و برند سازی و تکنیک های افزایش باور پرسنل

چرا مهارت نمی آموزیم و ابزارهای مورد نیاز در جهت برندینگ و کسب و کار

سبک مدیریت و سازمان و ارزش آن در موفقیت

 

مدت زمان آموزش حداقل 16 ساعت

دوره راز بقای مدیران

دام های تصمیم گیری مدیران

ارتباط راز بقای سازمان ها و طبیعت

نبوغ در سادگی است

چگونه ویژگی منحصر بفرد ایجاد کنیم

تاثیر grit در موفقیت مدیران

نقش خودکارآمدی در افزایش اثربخشی پرسنل و مدیران

روش های صحیح تصیم گیری در کار و زندگی

قواعد تصمیم گیری اقتضایی

Affect heuristic تصمیم گیری اقتضایی  احساسی

Affect heuristic راه اقتضایی  احساسی

قاعده قضاوت بر مبنای availability یا در دسترس بودن

قاعده FRAMING

راه اقتضایی  قلاب و تنظیم

قاعده معرف بودن

دست بالا گرفتن دانش و اطلاعات فرد است

دام تشدید تعهد

تمایل به حفظ وضع موجود

دلایل برنامه ریزی نادرست

باور به قانون اعداد کوچک

Negativity bias

دام اثر مالکیت

آیا ارزش گذاری ما روی دارایی های خودمان بیشتر است؟

کارگاه 6 کلاه تفکر

تکنیک های عملیاتی اجرای تصمیم ها

تکنیک Bird in hand

تکنیک زیان قابل تحمل

تکنیک نگرش چهل تیکه

کارگاه تفکر لیموناد در مدیریت و کارآفرینی

تکنیک خلبان در کابین

 

مدت زمان آموزش حداقل 16 ساعت

مخاطبین دوره:

مدیران ارشد سازمانی، سرپرستان، کارشناسان ارشد، کارآفرینان و صاحبان مشاغل

هدف دوره:

ارتقای تخصصی عملکرد مدیران به همراه یادگیری جدیدترین متدهای مدیریتی به صورت عملیاتی در راستای رهبری بازار

  • تکنیک مربی گری و مشاوره سازمانی

۱-خلاقیت در مدیریت و بازی های مدیریتی

۲-تکنیک های مربی گری

۳-تکنیک های کار تیمی

 

  • تکنیک های مذاکرات تخصصی

۱-مذاکرات تجاری و فروش

۲-مذاکرات هیپنوتیزمی و مذاکرات سیاه

۳-زبان بدن تخصصی

۴-مذاکرات تیتری

 

  • سخنرانی و روش های پرزنتیشن

۱-تکنیک قدرت بیان و پرزنت موفق

۲-سخنرانی در جهنم

 

  • استراتژی های سازمانی

۱-استراتژی های عبور از بحران بر اساس متدولوژی PEPI

۲-طراحی استراتژی های سازمانی در شرایط نا متعارف (هنر جنگ)

 

  • رهبری در بازار

۱-زنجیره موفقیت سازمان

۲-برندینگ و مهندسی فروش

۳-رهبری فروش بر اساس متدولوژی PREMIUM

۱۳-۴مرحله طلایی جهت رهبری بازار

 

مدت دوره : ( ۷ جلسه مقدماتی – ۶ جلسه پیشرفته مجموعا ۹۱ ساعت )

در دنیای امروز که رقابت میان سازمان ها افزایش یافته است و مردم انتخاب های بیشتری داشته و تحت بمباران خبرها و تبلیغات مختلف هستند. نقش برندینگ بعد از کیفیت در ارتقای جایگاه محصولات زیست محیطی در بازار از اهمیت بالایی برخوردار است و سازمان هایی که خود را با تکنولوژی های برندسازی همسو نکنند به احتمال بسیار بالایی محکوم به فنا هستند. در این دوره تلاش می شود با کمک از نگرش تکنولوژی PEPI ، مراحل برندسازی و ابزارهای افزایش محبوبیت در بازار و تثبیت آن در شرایط بحرانی آموزش داده شود.

  • اسرار مدیریت برندینگ محصولات
  • اگر مردم شما را در بحران برند بدانند؛ شما نمی توانید برند باشید.
  • اسرار تکنولوژی pepi در برندینگ و خروج از بحران
  • تکنیک های شروع مهندسی برند
  • تکنیک های مشاهده سازمان و بازار در جهت برندینگ و طراحی سازمان
  • کارگاه کوه تفریح جهت آموزش تکنولوژی pepi
  • راهکارهای اجرای پروژه های سازمانی در بحران
  • روش های دریافت بازخور از سازمان و کنترل سیستم
  • نقش رهبران و مدیران الهام بخش سازمان ها در برندینگ
  • نقش کار تیمی در برندینگ محصولات زیست محیطی
  • توجه به سندروم غفلت جمعی سازمان
  • دردسرهای بزرگ مدیران
  • لاک پشت و خرگوش سازمانی
  • تاثیر عوامل بیرونی یا تقلید
  • تکنیک های پر کردن ظرفیت های خالی
  • روش توزیع قدرت
  • دلایل برهم خوردن تعادل سازمان
  • روش های میستری شاپینگ و تاثیر آن بر شناخت آشیل سازمان
  • روابط رسمی با غیر رسمی
  • سبک مدیران
  • سبک طراحی استراتژی سازمانی
  • جریان درآمد زایی و خلق ثروت
  • روش برخورد با رقبا
  • تغییر قاعده بازی پس از موفقیت
  • طراحی سناریوی آینده جهت طراحی برنامه های استراتژیک

حداقل زمان مورد نیاز۸ : ساعت 

  • اسرار مدیریت چابکسازی سازمان های چابک
  • اگر مردم شما را در بحران برند بدانند؛ شما نمی توانید برند نباشید
  • اسرار تکنولوژی pepi در چابکسازی و خروج از بحران
  • تکنیک های شروع چابکسازی سازمانی
  • تکنیک های مشاهده سازمان و بازار در جهت چابکسازی و طراحی سازمان چابک
  • کارگاه کوه تفریحی جهت آموزش تکنولوژی pepi
  • راهکارهای اجرای پروژه های سازمان های چابک
  • روش های دریافت بازخور از سازمان های چابک و کنترل سیستم
  • نقش رهبران و مدیران الهام بخش سازمان ها در چابکسازی
  • نقش کار تیمی در چابکسازی سازمان ها
  • توجه به سندروم غفلت جمعی سازمان
  • قانون ۱۰۰۰۰ برابر سازمان های چابک
  • رهبران و مدیران الهام بخش سازمان ها
  • دایره های طلایی
  • بازی مجموع مثبت پرسنل سازمان ها
  • اسرار پرسنل شاد
  • قانون ۱۰۰۰۰ برابر در موفقیت سازمان بر اساس نگرش مایکل گربر
  • دیدگاه پرسنل حرفه ای
  • مزیت رقابتی سازمان
  • اجرای تدریجی ولی مداوم
  • تصمیمات خود را منطقی بگیرید
  • توجه به سندروم غفلت جمعی فروشندگان
  • سندروم فراموشی
  • عدم شناخت خود و محیط
  • خلاقیت سازمانی
  • به جای شیفته خود ، شیفته مشتریان شوید

روش فوق می توانند باعث ساختارشکنی مدیران و پرسنل در سازمان موجود شده که خود می تواند برندینگ، افزایش فروش و افزایش وفاداری مشتریان را به همراه داشته باشد.

  • زیر ساخت های رهبری در بازار
  • از کجا شروع کنیم؟؟؟
  • استراتژی برندینگ، راز موفقیت در بازار
  • مشتری یابی و آمادگی
  • شناسایی نوع نیاز خریدار (ویژگی ها، معیار و رفتار)
  •   CORE STORY تکنیک های طراحی
  • روش های ایجاد زمینه ارتباطی
  • آنالوژی سخنرانی در سمینار جهت طراحی روش های رهبری در بازار
  • افزایش قدرت مشتریان
  • روش های شناخت رقبا و تغییر
  • تکنیک های افزایش مزیت به جای مشخصه
  • روش های ایجاد وفاداری و صداقت
  • تکنیک های پایانی قدرتمند و افزایش انگیزه خرید

حداقل زمان مورد نیاز:۱۶ ساعت

  • چگونه مهندسی الگو شویم؟  رهبران و مدیران الهام بخش سازمان ها، اسرار دایره های طلایی
  • چگونه با کارفرما تعاملی اثربخش داشته باشیم؟ بازی مجموع مثبت
  • چگونه ساده برند شویم.
  • چگونه شرکتی برتر ایجاد کنیم؟
  • قانون ۱۰۰۰۰ برابر در موفقیت سازمان ها بر اساس نگرش مایکل گربر
  • سندروم غفلت جمعی مهندسان عمران
  • مزیت رقابتی بسازیم.
  • چگونه سناریوی موفقیت خود را طراحی کنیم؟
  • ارتباط سازمان های عمرانی و دیوار چین
  • نقش تیم در موفقیت
  • عدم شناخت خود و سایر پیمانکاران
  • در کسب و کار خود بدرخشید.
  • در مهندسی ساختار شکنی کنیم، ترقی خدمت.
  • چرا خلاقیت  و نوآوری
  • چگونه خصوصیات خلاق شدن را در خود افزایش دهیم؟
  • مغز به گونه ای غیر خلاق
  • آنالوژی پایین آمدن از کوه در خلاقیت
  • ۲ رویکرد که مدیران برای ایجاد سازمان خلاق لازم دارند:

۱-Think out of box

۲-Think inside of box

 

  • بازی: وصله ناجور
  • بازی: گروه بندی
  • بازی: تاثیر دو جانبه
  • بازی: رابطه واضح

افزایش خلاقیت سازمانی از طریق:

  • اکتشاف موفقیت های غیر منتظره
  • توجه مجدد به مشتریان و مصرف کنندگان
  • مشاهده مرزهای ماورای کسب و کار ما
  • ارزیابی محدودیت های الزام آور
  • تجسم کمال
  • بازدید مجدد فرض های منطقی قبلی فرآیندها و محصولات
  • تکنیک های خلاقیت
  • تکنیک طوفان مغزی
  • Brain Storming
  • تکنیک گروه واژگان
  • سه محرک
  • جمع بندی و نتیجه گیری

حداقل زمان مورد نیاز: ۱۶ ساعت

دوره مشاوران پریمیوم

  • چگونه مشاور حرفه ای در کسب و کار شویم؟
  • فرآیندهای ارائه مشاوره به سازمان ها
  • تکنیک های کاربردی ساخت برنامه استراتژی بازاریابی
  • سیستم های طراحی سبک مدیریت و مشاوره
  • پاشنه آشیل مدیران
  • تکنیک های ساخت brand book, strategy plan
  • ابزارهای شناخت استراتژی مناسب سازمانی:

۱-SPACE

۲-QSPM

۳-SWOT

۴-BCG

۵-Strategy chart

۶-van westendrop IFE

۷-EFE

 

  • رازهای شکست سازمان ها و پادزهرهای آن:

۱-رقابت

۲-غرور سازمانی

۳-باور به شکست سازمانی

۴-مرگ زمان

۵-عدم توجه به روح سازمان

۶-کوچ قدرت

۷-ضعف بستر ارتباطات

۸-تغییر معادلات بیرونی برند

۹-وحشت سازمانی

۱۰-کار زیاد و بهره وری کم

۱۱-قدرت بالاتر از تخصص

 

  • تکنیک های نفوذ در دل مدیران
  • طراحی ساختار سازمانی
  • حباب های هوای سازمان
  • برنامه ریزی عبور از بحران
  • تکنیک های پیش بینی آینده
  • فساد سازمان و روش مقابله با آن
  • سازماندهی منابع انسانی
  • سازمان های غیر رسمی در سازمان و نحوه برخورد با آن
  • برنامه های مشاور جهت برندسازی
  • ۶ قدم طلایی جهت رهبری در فروش و برندینگ
  • تکنیک های برداشتن اولین قدم
  • برنامه ریزی جهت تحقیقات بازار و طراحی نقشه های راه
  • مهارت های مورد نیاز جهت موفقیت
  • ابزارهای بازخورد و بررسی مسیر
  • بازی های کار تیمی و تکنیک SCORE
  • برنامه های تبدیل تهدبد به فرصت
  • برنامه های انگیزشی پرسنل در راستای اجرای استراتژی ها
  • قانون ۱۰۰۰۰ برابر
  • دایره های طلایی جهت تسخیر بازار
  • شمای کلی مدیریت استراتژیک به زبان ساده مزایای مدیریت استراتژیک در بحران
  • جادوی تفکر استراتژیک در موفقیت در بازار
  • شناخت عوامل بحرانی موفقیت
  • چگونه یک تحلیل گر استراتژیک شویم
  • چگونه تفکر استراتژیک در سازمان خود ایجاد نمائیم
  • موقعیت استراتژیک سازمان خود را بیابید و آن را بهبود دهید
  • انواع استراتژی های برتر به همراه کارگاه های مربوطه
  • شناسایی استراتژی های رقبا و پادزهرهای مربوطه
  • چگونه به سادگی طرحهای  تجاری حرف ای را طراحی نمائیم. به همراه ارائه الگوهای موفق در ایران و در سطح بین الملل
  • چگونه گزارشات موفقی در زمینه های Benchmarking , marketing plan , marketing research را ارائه دهیم.
  • بازی های مدیریت استراتژیک برای مدیران فروش و مدیران ارشد سازمان ها
  • چگونه خوشحال تر کار کنیم
  • ۴ نکته بهینه کننده فضای محل کار برای بهره وری بهتر
  • دفاعی نباشید و سوال کنید.
  • همین امروز خودتان را اخراج کنید.
  • یک همکاری چند جانبه برای جلسات بهتر و کوتاه تر
  • ۱۰دقیقه را به خود برگردانید.
  • حواس خود را پرت کنید.
  • ارزش را به حجم ترجیح دهید.
  • برای آینده واکنش نشان دهید نه گذشته.
  • سه راه برای حفظ مغز در شرایط ایده آل
  • سه گام برای ارائه ایده به رئیستان
  • خودتان را برای ارتقاء آماده کنید.
  • خواهان باز خور بلافاصله باشید.
  • آیا خواهان چیزی هستید وانمود کنید آن را دارید.
  • هدف شرکت را در یک جمله بگویید.
  • سوال استراتژیک حرفه ای
  • ذهنیت بهبود برتر را در خود توسعه دهید.
  • سه نکته برای ضد زلزله کردن شرکت
  • سه راه برای خروج از الگوهای ناکارآمد
  • سه نکته برای استوار کردن نردبان شخصیتتان
  • ۳ دلیل برای ترک نکردن کارتان
  • از تلاش برای رسیدن به هدف لذت ببرید.
  • تاثیر لباس برای رسیدن به افکارتان
  • مثبت فکر کنید حتی در شرایط اقتصادی بد
  • چگونه به میزان زیادی شرایط نامطلوب محیط کار را از میان بردارید.
  • ۴ راه برای پیکار با مقاومت های پیش رو در برابر تغییر
  • در بند سازی اولین را به اعتبار و صحت اختصاص دهید.
  • موفقیت در آینده مرهون اجازه عبور از گذشته است.
  • برای تعریف صرفه جویی، داده ها را جمع آوری و طبقه بندی کنید.
  • ۳ نکته برای مذاکرات موثر
  • تجربه مشتریان از بیرون شروع می شود.
  • اجازه دهید مشتریانتان به خودشان بفروشند.
  • مشتریان اینترنتی خود را تقویت کنید.
  • خواهان احساسات مشتریان باشید.
  • چگونه به شکایات رسیدگی کنیم؟
  • تسلیم شوید و سعی کنید ادامه دهید.
  • چگونه اخبار بد را به گروه منتقل کنیم؟
  • گوش کننده بهتری شوید.
  • ضعف خود را قبول کنید.
  • ۵ گام برای از بین بردن ناسازگاری ها در تیم

مدت زمان دوره: ۸ ساعت

  • اسرار مدیریت برندینگ در جهت خروج از بحران
  • اگر مردم شما را در بحران برند بدانند؛ شما نمی توانید برند نباشید
  • اسرار تکنولوژی pepi در برندینگ و خروج از بحران
  • تکنیکهای شروع مهندسی سازمان جهت خروج از بحران
  • تکنیکهای مشاهده سازمان و بازار در جهت برنامه ریزی اثربخش
  • بازی کوه تفریحی جهت آموزش تکنولوژی pepi
  • راهکارهای اجرای پروژه های سازمانی در بحران
  • روشهای دریافت باز خور از سازمان و کنترل سیستم
  • رهبران و مدیران الهام بخش سازمان ها
  • بازی مجموع مثبت پرسنل سازمان ها
  • نقش ایجاد پرسنل شاد در افزایش بهره وری و اجرای استراتژی سازمانی
  • نقش قانون ۱۱۱۱۱ برابر در موفقیت سازمان بر اساس نگرش مایکل گربر
  • روشهای استاندارد سازی سازمان
  • مزیت رقابتی سازمان
  • اجرای تدریجی ولی مداوم
  • تصمیمات خود را منطقی بگیرید
  • توجه به سندروم غفلت جمعی فروشندگان
  • تکنیک mystery shopping جهت کنترل فرایندها و باز خور مناسب
  • تکنیک role playing جهت افزایش بهره وری فرایندها
  • تکنیک interview جهت افزایش بهره وری استانداردها
  • تکنیکobservation جهت تکمیل فرایند pepi

زمان دوره: حداقل ۱ روز